有一个品牌推出了很多款TWS耳机产品，形态各式各样，了解后发现这个品牌来自印度叫做boAt。在2021年市场受到亚马逊大地震、芯片缺货、生产产能受限等等各种困难问题的情况下，让人非常意外的，boAt逆势而为的做法竟然助力产品销量不断攀升，一跃成为耳机界的黑马，boAt也因此得以迅速引起多方关注。

在疫情影响之下的全球音频市场大环境中，有亏损，就有品牌逆流而上，boAt就是其中那一个逆流而上的品牌，从2013年成立至今，凭借疯狂的经营模式，仅几年时间就一跃成为耳机界黑马。

我爱音频网小编在boAt官方页面上看到，这个品牌采用了红黑色作为主色调，很耀眼醒目。boAt目前有TWS耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、智能手表、智能眼镜等品类产品，这些产品的设计风格既有相似之处，也有自己独特的地方。boAt的产品售价一般在329卢比~2799卢比之间，折合成人民币就是28元~240元，可以看出boAt想要主打年轻群体的市场，同时也是对印度市场消费能力的准确判断后的设定。看来在印度，走量也是硬道理。

我爱音频网对boAt进行深入研究，与大家分享boAt成为耳机界黑马背后的原因。

一、横空出世，销量暴增，占据37%的印度市场超过一加、realme

从印度2021年Q2季度印度TWS耳机市场出货量排名公布可知，boAt凭着37%的市场份额位居第一名，而在印度市场发展势头一向很好的一加、realme市场份额分别为12%、10%，位列第二、第三。

价格是决定消费者是否消费的一个关键性因素，与国际上主打高端耳机品牌市场的几个耳机品牌不同，boAt考虑到价格对于消费者的重要性，尤其是在印度的消费者群体中，经济实惠才是最重要的，boAt就是以此为突破口，疯狂抢占印度TWS耳机市场份额。

除了耳机之外，boAt还销售其他的音频产品，如扬声器、智能手表等。在2015年以前，印度人在低端品牌耳机中只有很少的选择，在boAt出现之前，很难找到价格在600卢比至2000卢比（8美元至27美元）之间的优质耳机。而主打价格实惠的boAt品牌，在2019年，每四分钟就能售出一个扬声器。boAt就是在这样的契机中，一跃成为印度的第一耳机品牌。

二、获得巨额投资后的高举高打，抢占市场绝不手软

在2021年初，BoAt获得了1亿美元的融资，与BoAt2018年的90万美元融资相比，有巨大的提升。BoAt虽然产品品类丰富，但扩充新品类的脚步并没有停息，这笔融资资金除了用来加速品牌建设，扩大市场覆盖范围以外，还将用于扩充新品类和扩展产品组合，新品种有BoAt主打实惠产品的音频配件、智能手表等。据悉，BoAt正在探索IPO事宜，估值约为14亿美元，目标直指上市。

市场上很多品牌都讲究产品聚焦、细分领域，但boAt的举动明显是反其道而行，更让人意想不到的是，根据国际数据公司(IDC)的最新市场报告，boAt的音频销量竟然打进了全球第五名，不仅在印度市场份额中超过一加和realme，而且还成为小米、华为的强劲竞争对手，成为全球第五大可穿戴设备公司，其地位仅次于苹果、小米、华为和三星，与Fitbit并列第五。

我爱音频网小编在浏览boAt官网的时候，发现了非常有意思的折扣方式，原价2999卢比的真无线耳机产品折扣后显示价格为999卢比，4999卢比的真无线耳机折扣后1299卢比，每款产品都采用了这样的折扣方式，同时在官网的亚马逊店铺、官网上还能够看到非常多醒目的折扣信息，这种方式在其他产品销售上有出现过，鲜少有科技产品会采用这样的方式进行价格展示，这样的设计也受到到了印度消费者的购买认可。

三、印度品牌背后来自中国制造

boAt是印度品牌，但产品由中国制造，中国是一个制造业大国，拥有全产业链，boAt的产品就是中国承包商制造的，这也是boAt产品能够价格优惠的原因之一。通过中国制造出优惠产品，再搬到印度销售，这不失为一种聪明的做法。我爱音频网也非常想了解目前市场上都有哪些中国优质工厂、芯片等供应商、方案商在支持boAt的产品设计及生产，欢迎来撩。

虽然这样的经营模式为boAt带来不少利润，但印度政府已经为可穿戴设备制定相关激励计划，boAt有理由将部分制造业务转移到印度。随着可穿戴市场的不断扩大，boAt又有扩充新品的打算，再加上印度政府计划推出的激励政策，使得boAt产品制造业务的格局之变，有很大的悬念。

四、明星、网红、运动员、球星助力营销

从产品营销手段上看，boAt可算是敢为天下先，谁能想到一个音频品牌竟然在印度的时尚圣地Lakmé时装周上推出新产品呢？这种让人意料不到的新品发布方式，不得不说让人耳目一新，除了跳脱传统的营销模式外，boAt与多个宝莱坞明星进行合作，并且还与印度的音乐、舞蹈、体育界等领域有代表性的人合作，利用这些代言人的影响力，让boAt的产品得到广泛传播。

靠明星、网红、运动员、球星代言这个营销打法拿下市场的还有曾经的Beats，Beats的产品曾经在市场上也是众星捧月，NBA球星、好莱坞明星出街街拍全都是Beats耳机，毫无疑问取得了很好的营销效果。如今boAt的营销策略与当年的Beats有些类似，不得不承认，boAt将这种营销模式复刻成功了。

我爱音频网总结

boAt短短几年时间就跻身世界音频销量的前五名，是名副其实的黑马，2020年占据印度市场份额的37%，远超一加和realme，获得巨额投资后，除了用于加速自身品牌建设、扩大市场范围以外，boAt还有意于扩充新产品，这一举动将对市场格局有重大影响。

boAt的很多举动无疑是大胆的，从营销策略、产品布局到融资，每一个举动都打破常规，并且取得很好的成绩，boAt此次融资1亿美元的后续动态，也成了很多人关注的信息。

疫情爆发刺激了智能穿戴设备的发展，boAt作为大背景环境下的重要一员，影响着整个全球市场格局，我爱音频网会持续关注boAt和智能穿戴设备市场的动态，为大家带来更多详细的信息。