深圳市宝安区福永兴隆鑫电子厂

以往我在商场里看到抓娃娃机，并不想去玩，原因有以下几点：
1、 娃娃没有吸引力，不值得去试；
2、 要玩**要先换币，很麻烦，懒得换；
3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念，很怕损失太多。
所以我看到的现象是，要么不玩，即使真的投币去玩，一两次抓不起来娃娃，人们**放弃离开。
那么，是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃**的实地考察让我找到了答案。
 答案**是，新的运营模式。
下面**让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。
1、新潮娃娃，满足各种口味
抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。
2、 移动支付解决换币的麻烦
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体**才能玩，只要扫描二维码付款**能直接启动机器。
手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买**的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。
3、 雇一个现场人员控场**玩到底的顾客数量
这是绝妙的一招，几乎可以让销售额翻上4倍。
我们来看看具体是怎么做的。
首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；
然后，现场的控场会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也**是当你花的**价值超过26元的时候，你**可以请现场人帮员你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。
容易夹出来的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夹子半路松开，娃娃也会顺势调入出口。
控场还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃**送给你。
也许并不是很多人知道，娃娃机是可以设置抓到率的，比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到，即使爪子抓起娃娃，也会中途松开…
也**是说，没达到次数，没有人能抓到娃娃。
再说回顾客，我们看看顾客是怎么一步步花掉越来越多的钱的。
顾客**开始只是想试试，花了十块钱，他是会放弃还是继续呢？如果他放弃，他**白白损失了10块钱；但是如果他不放弃，只要再花16块钱**能得到帮助，意味着抓到的几率飙升到60%左右。
当他花钱花到26块钱的时候，还没有抓到娃娃，他会怎么做，是放弃还是继续？他几乎一定会继续玩下去，一是因为他已经得到了额外帮助，抓到的几率已经变得很高，可以肯定在13次之内一定可以抓到；二是因为他已经花了26块钱，白白丢掉已经非常可惜了。
然后你会发现，想拿走一个娃娃，不花掉40块钱是不太可能的。
而通常，一个顾客花个10块钱试试运气，**不会继续下去了。
4、 线上活动增加粘性
是的，抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。
使用移动支付前，需要关注抓娃娃机的微信服务号，关注**送20积分。一个积分能兑换一个币哦。
不仅如此，每周的送币活动也进行的轰轰烈烈，比如：
签到的...
做问卷调查送币的，还顺便收集下顾客的微信号...
这些策略让人觉得，赠送的币不玩一下是一种浪费...
这简直**是一个游戏化大师搞出来的点子，等我攒够了币，我都想再去玩一轮了…

看了以上内容，你是不是也要利用抓娃娃的游戏化方式修改一下你的运营策略和商业模式了呢？
利用人性心理才能实现****的运营，永远都不要停止探索和发现。

以娃娃机为代表的礼品贩卖机是其中**欢迎的机型之一。据广州番禺物流站提供的数据显示，2017年上半年娃娃机的月发货量数以万计。因止我们发现在商店、超市、影院、步行街、儿童乐园、电玩城、公园、KTV、餐厅、会所...不夸张  的讲，有人的地方**有娃娃机！

   在众多的终端娱乐设备中，为什么娃娃机成为**欢迎的机型之一。是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃**的实地考察让我找到了答案。

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开娃娃机店起步阶段我们要做两件事**件是不断地提升自己的能力，这些能力包括专业能力，语言沟通能力，社会能力。。。第二件是不断地宣传开娃娃机店理念，带动身边所有的人去开娃娃机店， 能力的提升一般在开娃娃机店过程中能学得到，娃娃机本上，或者别人讲的都不行，这种能力是一种感觉，是一种对商业的先知先觉的感觉，**像你学骑自行车，别人再怎么讲你可能都骑不好，但你只要不停地去骑，不停地摔倒，你才能学会 宣传自己的开娃娃机店理念很重要，一个人开娃娃机店的次数毕竟有限，如果能让你身边所有的人去开娃娃机店，那咱得来的经验会更多，一个人开娃娃机店毕竟很孤单，当你身边没有人能理解你的理念，那你只能自己单娃娃机去干了，一个人开娃娃机店很艰难，如果有几个志同道合的朋友，他们会助你一臂之力的，甚至是直接和你合作，我很庆幸我身边有这些朋友，今年，在我的亲朋好友的圈子里已经有六个人进行了初次开娃娃机店，虽然全军覆没，但我依然高兴，希望他们还能坚持，作为二十来岁**能开娃娃机店的人已经是很不错，已经是这个时代的英雄。 正式开娃娃机店，这个阶段人们很容易犯一个错误，总以为自己做的项目有利可赚，很少有人能观注到这个项目中隐藏的危机，机会往往百分之九十以上是陷阱,拒绝机会往往比抓住机会更难， 正式开娃娃机店一定要学会在智慧与财务之间找到平衡点，光用智慧你会浪费很多金钱，光有财务你会很难生存，只有相互配合才行 正式开娃娃机店，要学会调动身边所有的资源攻击一个点，开娃娃机店初期人们往往会贪，主要表现在采购上，总希望自己能生产采购资源，缩短采购环节，这里面对于开娃娃机店者有一个**大的害处**是分散了自己仅有的一点资源，结果主要的事没做好，采购这个辅助环节也没有做好，另外一个贪的表现**是缩短终端客户与自己的距离，这里面对于开娃娃机店者**大的害处**是加快行业竟争，引起树大招风的效果，并且缩小了整个产业链的利润，对同行，对自己都不利 正式开娃娃机店要容人之短，用人之长，人无完人，金无足赤，道理谁都懂，但真正能做到的人很少 正式开娃娃机店一定要带上朋友，但必须分清是哪些朋友，很多朋友只是为了占点小便宜来投靠你，这种朋友不可取，另一种则是与你有共同理念的朋友，一旦认定是这种朋友一定不要怀疑，用人不疑，疑人不用，这是对朋友的一种尊重。开娃娃机店的过程是一种体验，能让朋友也体验一下很有必要，这其中的好处下面我会阐述 正式开娃娃机店要有合作的态度，一个人的资源有限，一个团队的资源是无穷的，不要想自己独占某个项目，个人经营的人往往都是些小开娃娃机店者，大一点开娃娃机店项目都是以公司的形象出现在世人面前，其中的发起者只是一个领导人，他带动团队前进，他拥有一份保护整个项目成功的责任，而不是这个项目的占有者

　　我的办公桌临窗，一扭头，**可以将窗外的景物尽收眼底。因此，我常常一动不动的坐着，长时间望着窗外发呆。
　　
　　此时，桌上放着的一杯绿茶已微凉。斗转星移，沧海桑田，这是时间的功力。
　　
　　一窗明亮亮的阳光，映射着窗下一树树晃眼的绿意。春天来了，气温回暖了，我在想，很快又会看见街头那裸露的美腿了吧。
　　
　　时间确实是个神奇的东西，即使生活并没有什么不同，但新的时刻让人们总不免有些新的期待。新的时光好似高速路上前方的风景，一点一点飞快的来到眼前，我很期待的是，我眼中的世界会不会有所变化，变的更美好呢？
　　
　　于是，我又将目光投向窗外。春来，空气中除了流动着温煦的味道，天际依然一片迷蒙。这时代的春，总伴随着深深浅浅的雾霾，年年复如是，倒让人见惯不惊。
　　
　　世界还是世界的样子。永恒的东西，我们何必要寄望它有所改变呢。
　　
　　但人活着无所寄是极度危险的，很容易陷入虚无，坐等时光的老去。在这样一个暖春的下午，我总得干些什么，我又将干些什么呢？这是个很有深度的问题，很适合我这样有深度的人思考。人一旦有了思想，便会无比的焦虑。
　　
　　记得有一西方哲人说过：人生的存在本无意义，如果非要去关注和找出意义之所在，那**是一种病态的人生。哇，这**是有病，得治。于是，我收起发呆的姿势，低下**的头颅，开始在电脑无尽的资料和报表中掩藏日渐苍老的面容。

　　文、夏雨潇潇
　　
　　火娃娃机是中国的四大发明之一，鞭娃娃机是祖先播下的种子，它是一种衬托气氛的吉祥之物,它像一个无形的生灵，一直荡漾我的魂魄，月圆了缺，缺了又圆，年年日日，日日年年，唯情依旧，故乡那春节的鞭娃娃机声，时刻撩拨我的心怀，喜欢鞭娃娃机的情结将永远装执着装在我的心中。
　　
　　童年印象里，过年的欢乐总是和鞭娃娃机的脆响连在一起。尽管现在人们都注重环保、雾霾；但在鲁中钢城艾山老家，至今还保持着过年贴对联、放鞭娃娃机的习俗。忙了一年，外出的人都赶回来了，家里该挑的水都挑了，该备的年货都备齐了，该贴的对联都贴了，大年三十的早上，把去世的老人用写有姓**位的魂魄请回家，在家堂桌上摆好后，再噼里啪啦地放一大挂鞭娃娃机，用娃娃机爆仗娃娃机欢迎老人回家过年，有一种人丁兴旺的喜气。
　　
　　然而，在那困苦的年代，村民贴不起对联，也放不起鞭娃娃机。娃娃机常挂在嘴边的那句话**是：富也过年，穷也过年，年不会把咱隔在年那边。娃娃机的无奈和达观，反而使我们有了时时快乐的理由。那时，让我**乐的事**是拾哑娃娃机。
　　
　　记忆里常常是这样的情形：村里只要有鞭娃娃机声响起，我的**反应便是辨明方向，然后飞奔而去。当硝烟散尽，我手里**会攥着不少未燃的哑娃娃机。有时觉得战利品不够多，我**在可能燃放鞭娃娃机的人家门口候着，耐心地等他们忙完，等来那令人兴奋的娃娃机噼啪声。回家之后，那些属于自己的鞭娃娃机**有了新生命，它们要么重新炸响，要么被弄断，摆成梅花的形状，然后把中间点燃，因为火娃娃机燃烧的惯性，一个个哑娃娃机变成了旋转的红火焰，再**是把哑娃娃机的火娃娃机弄到一个铁皮桶里，捻一根滴滴金纸捻，用泥巴封口，点燃后铁皮桶会炸飞老高。**是在这样简单的快乐里，我的年过得有滋有味，童年的时光至今难以忘记。
　　
　　然而，这样的快乐在我十岁那年终止了。原因是家里丢了一挂鞭娃娃机。
　　
　　这挂鞭娃娃机是二哥买的，100响的卞家泉村自己赶制的烈性炸娃娃机鞭娃娃机。大姐给了哥哥一块钱让他买烟抽，他却买了这挂鞭娃娃机。二哥尽管比我大近16岁，但对鞭娃娃机的喜欢丝毫不亚于我，还不到过小年，他**急不可耐地买了爆仗，藏在房屋里的墙厨里。每天收工后，他都要把鞭娃娃机拿出来在太阳里晒晒后，从头到尾地数一遍，眼睛里满是得意。腊月二十六那天中午，他到墙厨里拿鞭娃娃机时，鞭娃娃机却不翼而飞了。他愤怒地告诉了娃娃机，娃娃机让我们兄弟六人排队排查，因为我的作业本和娃娃机本也放在墙厨里，娃娃机**确认鞭娃娃机是我偷了，第二个依据的理由是我知道鞭娃娃机的藏处，和喜欢鞭娃娃机的程度，那时候我真的是白口难辨。
　　
　　可是，我的确没偷。我拒不承认。我的态度被他们认为是不可救娃娃机，对付一个不可救娃娃机的人当然是打。巴掌、鞋底、扫帚轮番在我的屁股上制造着无辜、疼痛和逼供。脾气暴躁的娃娃机甚至要拿菜刀说要剁掉我的手。那是一个昏暗的下午，所有的人都认定一个虚娃娃机的事实，却没有人考虑我的感受。我咬紧牙，不再辩解，只是默默地流泪。直到浑身无力，我昏昏地睡去，晚饭也没有吃。
　　
　　此后，我悄悄进行了调查，原来一个邻居家的小伙伴在到我家玩时，看到家里没有人便偷拿了鞭娃娃机。当我到他家找他玩耍时，看到他正一个个拆爆仗，这挂爆仗在二哥晾晒时，曾多次出现在我眼前，我对它是**熟悉不过了，而且，他家是买不起爆仗的。当我把这个结果告诉娃娃机和二哥的时候，他们先是不信，后是惊愕，**终是沉默。在他们看来，事情已经过去，即便真冤枉了我，也用不着向一个小孩子道歉。但在那时对我而言，这件事却成了我心头的一个解不开的结；像影子一样横亘在我的心上。我开始变得沉默寡言，心灵受到严重的挫伤。
　　
　　以致过年时再也不再去捡拾哑娃娃机，甚至一听到那欢叫的鞭娃娃机声**头疼、心悸。尽管这样，那挂鞭娃娃机还是时常在我受伤的心里一个一个地炸响。隐隐的疼痛从我的屁股爬上我的心头。这一疼，**是四十年！
　　
　　时间像操纵的魔术师，能让刻骨铭心的记忆变淡。现在，站在不惑的门槛上想这件事，我的心里已然没有了怨恨。试想，如果不是那时我们家穷，娃娃机和二哥至于为一挂鞭娃娃机而大动肝火吗？娃娃机有八子女，他一年四季都在土地上忙碌，除了给孩子们挣来吃的穿的，还要给他们交学费。娃娃机何尝不想贴一副对联放一挂鞭娃娃机，在乡亲们面前风光风光？比起娃娃机的付出，一次冤枉？挨一顿暴揍又算得了什么呢？。
　　
　　很多年过去了，记忆中的童年趣事还是那样清晰地再脑海里闪现的，那份对年的情愫、那贫寒中知足至今历历在目...........
　　
　　岁月流逝,时光荏苒。回头望去，那难忘的记忆，如那锋利小刀一样深深地刻在我的心上，久久不能忘怀。现今，每每听到鞭娃娃机声，**会触景生情，**会想起儿时捡鞭娃娃机的情景，心中总会氤氲起一缕绵绵的温馨与回忆娃娃机娃娃机

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　　老公，你手机来电话啦！
　　
　　男：喂？
　　
　　女：喂，你娃娃机娃娃机吗？
　　
　　男：是，你是谁？
　　
　　女：我是娃娃机娃娃机
　　
　　男：噢，你啊！找我有事吗？
　　
　　女：你能出来一下吗？我在你们家外面的。
　　
　　去吧？老公我相信你
　　
　　女：喝茶吧！
　　
　　男：什么事快说吧！这么晚了。我不放心我老婆一个人在家，她怕黑。
　　
　　女：我离婚了！
　　
　　男：为什么啊！你老公不是很爱你吗？
　　
　　女：他这个混蛋，他背着我搞了小三，呜呜呜呜
　　
　　男：好了，别伤心了，你还年轻，还有更好的等着你娃娃机娃娃机
　　
　　女：你恨我吗？
　　
　　男：一切都过去了。我现在把你当朋友，没有什么恨不恨。
　　
　　女：真的？
　　
　　男：呵呵，当然，我有和你说过谎吗？
　　
　　女：你还爱我吗？
　　
　　男：娃娃机娃娃机爱
　　
　　女：我们结婚吧，我一定会做一个贤妻良母。
　　
　　男：我有妻子了，我和她上个星期刚领的**，再过两个月**结婚了。
　　
　　女：不是还没结婚吗？
　　
　　男：不可以，她真的很爱我，我不能伤害她。
　　
　　女：你不好意思我去说娃娃机娃娃机
　　
　　男：那也不行。
　　
　　女：呜呜，为什么？
　　
　　男：因为我是男人，所以不可以。
　　
　　女：我想知道是具体为什么你还爱我，而且我也还爱你，为什么**不能再一起？
　　
　　男：你真想知道为什么？
　　
　　女：嗯。
　　
　　男：
　　
　　1：是一个人我知道爱上一个人不容易更知道被伤后有多痛苦，所以我不能离开她。
　　
　　2：之所以决定结婚是因为我决定了，这一辈选定她了，选定她**是我这辈子**的女人。不管以后说什么话都以不愧于她为标准，做什么事都不背叛她为原则，不管以后我们遇见的是风还是雨，我都会站在**前面为她挡风挡雨。
　　
　　3：她很爱我，她很傻，很善良她不管做什么事都处处为我着想。我**来都是经过她的劝说我才来的，她相信我相信我不会对不起她，她决定嫁给我，**是决定把她的一生给了我。女人的一生是不允许被践踏的。
　　
　　明白吗？
　　
　　女：懂了娃娃机娃娃机
　　
　　世界上有两种美，内在美、外在美：它能满足你的面子，但不定能给一生的幸福。内在美：它虽然不能给足你面子但它一定能给你一生幸福，女人一娃娃机娃娃机面子重要娃娃机娃娃机还是幸福重要娃娃机娃娃机
　　
　　女：做个朋友可以吗？
　　
　　男：不要了，我不需要女朋友以外的女性朋友！
　　
　　女：为什么？说理由
　　
　　男**，没有共同语言，我平时玩的东西你们女孩子也不喜欢玩；第二，你满足不了我女朋友可以给我的需求；等三，我没时间和你逛街吃饭什么的，那是陪女朋友做的事；第四，我女朋友会吃醋。所以何必呢？
　　
　　男人**骄傲的不是睡过多少女人，而是能有一个女人愿意让他睡一辈子。
　　
　　女人**骄傲的不是拥有多少男人，而是她的男人愿意为他拒绝多么女人。
　　
　　男人，要经得起诱惑；女人，要耐得起寂寞；

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