2022年，中国智能音箱市场销量同比下降28%，市场销额同比下降25%。这样的数据听起来相当惨淡，就像一位大佬突然从顶峰坠入低谷。从业者们早已经开始预料到这一天的到来，他们对于智能音箱的未来也逐渐失去了信心。
曾经，拥有一台智能音箱是一件很时髦的事情。它们让你可以和音乐、新闻和天气保持联系，还能控制家中的各种设备。但是近年来，趋势正在发生变化。疫情风控和经济低迷的大环境无疑抑制了消费者的购买需求，尤其是对于那些非刚需性产品。再加上电商红利消耗殆尽，促销的双向疲惫，这些因素都让部分用户对于消费主义渐生反思和抵制。
智能音箱市场经历了三年极速狂奔期和两年大疫调整期，现在终于从“过高期望的峰值”落入了低谷期。这样的跌落对于从业者们来说，是一次沉重的打击，他们开始反思自己的商业模式和战略规划，思考如何从中找到突破口。
或许，这个市场需要一些全新的想法和创新。现在，智能音箱已完成了初轮用户普及，那么接下来的挑战就是如何吸引更多的消费者，创造出更多的应用场景，进一步拓展市场。如果智能音箱能够实现更加智能化的交互方式，拥有更加个性化的服务，那么或许它们仍然能够在市场上占据一席之地。
智能音箱
智能音箱行业的失败原因及影响
为什么智能音箱行业为什么会遭受失败？
(1)市场饱和
随着智能音箱市场的逐渐饱和，新产品的创新力和吸引力减弱，消费者对智能音箱的需求也相应下降。
(2)技术瓶颈
当前智能音箱市场的技术水平相对稳定，新产品的技术创新难度较大。消费者对现有产品的功能已经较为满足，对新技术的需求不再那么迫切，从而导致智能音箱市场需求下降。
(3)生活场景限制
智能音箱的使用场景相对有限，主要局限于家庭、办公等室内场景。随着人们的生活和工作方式发生改变，比如更多的时间在户外或在移动设备上使用，智能音箱的需求也会相应下降。
(4)隐私和安全问题
智能音箱市场曾经因为隐私和安全问题引发了一些争议，这些问题也可能导致消费者对智能音箱的需求减少。
智能音箱行业的失败对钕铁硼的影响
在这个数字化的时代，智能音箱作为一款便利的智能家居产品，正受到越来越多消费者的青睐。然而，这背后却有着令人意想不到的成本。每一个智能音箱都需要使用两个钕铁硼内磁喇叭，每个喇叭需要10元的钕铁硼材料，这意味着每一个智能音箱的制造成本至少需要20元的钕铁硼材料。以去年的销售数据来看，整个市场需要使用至少7.3亿元的钕铁硼材料。
然而，今年的销量出现了28%的萎缩，导致钕铁硼的订单量也随之萎缩，甚至超过了28%。因为厂商可以采用更便宜的单喇叭来替代钕铁硼喇叭，所以订单萎缩的幅度可能更加严重，据我所知，我们公司去年500万片的钕铁硼喇叭磁钢订单就没有下单。
在这种情况下，钕铁硼材料的供应链将受到重大的冲击。尽管这种材料的价格很高，但它具有非常稀缺的特性，且在现有技术水平下很难被替代。
钕铁硼订单危机的成因和影响
分析当前钕铁硼市场的供需状况，为什么会出现订单危机？
钕铁硼材料作为一种稀有材料，在终端消费领域中扮演着重要的角色。然而，预计到2023年，钕铁硼材料的订单新增速度将有所下降，订单排期也会变短。这是由于原材料价格持续上涨，使得终端消费者接受度逐渐降低，导致双方形成了僵持局面。除了新能源和智能机器两个板块，目前在磁材消费领域很难找到确定的增长点。
在新能源领域中，随着陆上风电从直驱转变为半直驱，钕铁硼用量预计不会有明显增长。家电板块由于受到房地产市场低迷的影响，需求增长也不会太高，而家用空调新版标准的出台可能会带来小幅增长。值得注意的是，近期新能源汽车产销量下滑，这也意味着新能源领域的磁材需求也有所下降。据统计，2023年1月份我国新能源汽车产销量环比分别下降46.6%和49.9%，同比分别下降6.9%和6.3%。综上所述，钕铁硼材料的未来发展仍需密切关注，以应对变幻莫测的市场环境。
风电
在稀土短缺的背景下，为了降低成本，电机制造商不得不通过减少电机对钕铁硼磁钢的使用量来降低成本。一些中低档产品采用铁氧体进行替代，而高档产品则使用相对便宜的钐钴磁钢。而在风力发电行业中，一些公司也在从直驱风机转向半直驱风机，以减少钕铁硼的使用量。据悉，直驱风机钕铁硼的平均消耗量约为每兆瓦700公斤，而半直驱风机的平均消耗量为每兆瓦180-200公斤。金风科技等一些公司去年已经采取了相应的措施，据估计全年全行业减少的钕铁硼消耗量将超过1万吨。尽管稀土价格现在已经有所回落，但预计2023年陆上风机直驱占比不会有太大的变化。近期稀土市场供应增加而需求不佳，供需矛盾尖锐，交易十分冷清，短期来看市场价格下滑为主，但长期价格走势仍需要考虑今年稀土指标的变化。
钕铁硼中小企业缺订单和内卷现象
钕铁硼订单危机对中小企业的影响，如何应对订单缺乏的问题。
在当前市场环境下，中小企业面临着和大厂内卷的困境，然而，他们可以通过发展高性能钕铁硼永磁材料，来满足市场的需求，从而摆脱困境。预计，到2022-2023年，新能源汽车等领域将驱动高性能钕铁硼需求高增长，氧化镨钕的需求量分别为 7.6、8.7万吨，同比增速分别为-2%和14%。然而，供给端的情况也需要考虑，氧化镨钕的供应量分别为 7.4、8.6万吨，同比增速分别为5%和16%，与需求量相比，供需缺口分别为1832和350吨，供需矛盾十分尖锐。
车间
目前，高性能钕铁硼永磁材料主要应用于高技术壁垒领域的各种型号的电机、压缩机和传感器。在下游应用上，产品主要应用于传统汽车 EPS、新能源汽车驱动电机、风力发电、工业电机、变频家电、节能电机等领域。而随着新能源产业的逐步渗透，高性能磁材的消费结构也会发生较大变化，持续高成长将是高性能钕铁硼行业的一大特征。据预测，在新能源、节能电机等下游应用领域的带动下，高性能钕铁硼需求高增，20-25年复合增速接近20%。具体来看，在新能源汽车领域到2025年有望实现近3.5倍的增长（较2021年）；在节能电机领域，根据最新电机提效计划，23年钕铁硼磁材需求有望达到1.5万吨以上，20-25年复合增速高于50%。因此，中小企业应该积极发展高性能钕铁硼，以满足市场的需求，实现持续高成长。
钕铁硼中小企业因订单缺乏而导致的内卷现象
来看看钕铁硼行业的需求端，我们可以发现，中小企业的新增订单数量有限，大多数企业仅保持着稳定的生产水平，对于开工增加的预期也不高。此外，这些企业通常以长期协议供应为主，采购的主动性不高，相比之下，与稀土集团充分绑定的头部钕铁硼企业有望在原料供应方面构筑自身的壁垒。这样缺乏原料保障的中小企业或将逐渐被边缘化。由于缺乏优质客户，这些企业只能通过低价竞争来求得生存空间。因此，要想在行业中有所作为，中小企业需要掌握更多的核心技术，提高自身的研发和生产能力，积极与上游供应商和下游客户进行合作，不断提升产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
对策建议
对于智能音箱行业的中小企业，他们应该寻求差异化竞争，通过技术创新和产品差异化来获得市场份额。例如，他们可以将智能音箱与其他家庭电器进行集成，提供更多的功能和服务，这样可以吸引更多的消费者。此外，中小企业还可以将重点放在特定的市场细分领域，例如面向老年人、儿童或残疾人等群体提供专门的智能音箱产品。
对于钕铁硼行业的中小企业，他们应该寻求技术创新，提高生产效率和降低成本。中小企业可以通过引进自动化设备和数字化生产流程来提高生产效率。此外，中小企业还可以在研发领域加大投入，提高产品的附加值和市场竞争力。
此外，中小企业还可以通过加强与上游供应商的合作，建立长期稳定的供应关系，获得稀土材料等关键原材料的供应优势，降低生产成本和提高产品品质。同时，中小企业也可以探索新的市场，如新兴的新能源汽车市场和工业电机市场等，以实现增长和发展。
综上所述，中小企业要在智能音箱行业和钕铁硼行业中生存和发展，需要注重技术创新和产品差异化，加强上下游供应链的合作，探索新的市场领域。这些策略不仅可以帮助中小企业应对订单危机和内卷现象，还可以帮助他们在激烈的市场竞争中占据优势地位。
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