要账和卖货成了一个销售每天最重要的两件事。周而复始，永不停歇，货卖的越多，回款压力就越大，以至于每次碰到那些回款不好的客户要货的时候，就像面临了一次人生重大抉择，你卖还是不卖？看着自己刚刚发的朋友圈，在核算一下自己惨不忍睹的业绩，自己接的单含着泪也要把他做完吧。
货发完了， 到期结款就会遇到各种奇葩理由。我就把曾经遇到过的总结了一下：
周一对账、周五结款。 （这种算是好的，也就拖个3-5天）
不好意思我不在公司出差中（此时电话那边传来了座机电话的呼叫声）
我们财务不在。去银行去税务了、休假中、旅游中、家里有事。（只要结账就没有在公司的时候，中关村的财务是最好干的，基本不用上班，当时真想问问贵公司还招财务不？）
商务说我对完账了，要等经理签字、签完字老板邮件确认财务就可以付款了。（一套流程下来没个十天半个月走不完的，可气的是有一天你突然发现他们家商务、经理、老板、财务就是两口子，对，只有两个人！）
你们公司这票货利润很好，挣了不少，现在我付不了款。（谁过年还不吃顿饺子，利润高低和你有JB半毛钱关系吗？这居然也能成为不付钱的理由，想想也是活久见。）
现在没钱，付不了。 （能说这话的绝地是条汉子，光明磊落，没钱说的那叫一个硬气，只不过汉子前面要加上无耻两字）
没办法生意还要不遗余力的做，账也要锲而不舍地追。各种要账段子层出不穷。最经典的还属下面这张。
单调的背景配上朴实的语言，却迸发出惊人的震慑力，一时间让所有销售胆战心惊，由此引申出来的各种财务说瞬间火遍2017年底的朋友圈。
这是销售小妹发的朋友圈，花前月下，甜言蜜语也比不上款已汇来的浪漫，因超期产生的罚款创造再多的利润也包不住，相信无数次的梦中笑醒也是梦到了这三个字。
这个是朋友圈最常见的一张鸡汤式催账图，稍显卑微、隔靴搔痒！想凭借站在道德的制高点上就把钱要回来了？仅仅再一次印证了欠账是爷，要钱的是孙子的扭曲关系！
为了让客户早点结款，心中虽有万匹草泥马奔腾而过，却也无奈寒喧假笑，晓之以理，动之以情，声泪俱下。 其实，这张图片文字背后的真正解读应该是，杀人偿命、欠债还钱，装什么犊子！
啥也不用说，哥懂你们。
发这张图片的朋友请收下我的膝盖，这才让人感觉有点要账的意思嘛！看着就舒服，硬气，气势上绝对压倒了对方， 说得好都是千年的狐狸，装什么聊斋。你还真怕因为催款惹对方不高兴，下次不找你拿货了？
别忘记了，我们做的行业是IT， 我们的工作仅仅是搬箱子，它的核心是价格为王、有奶便是娘，几千块钱的东西不用多，便宜个块八毛的，马上就跟哈巴狗似的过来找你了。 因此要账不要怂，这次有超期，下次要么现结、要么断货！
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